Как продать дом быстро и выгодно

Содержание

1. От чего зависит скорость продажи дома
1.1. Право собственности на недвижимость
1.2. Состояние дома и земельного участка
1.3. Инфраструктура и подъездные ходы
1.4. Месторасположение
2. Способы быстрой продажи дома
2.1. Продажа с помощью риелтора
2.2. Самостоятельная продажа
3. С чего начать
4. Поиск покупателя
4.1. Дополнительные стимулы
5. Подготовка дома к продаже
5.1. Генеральная уборка
5.2. Косметический ремонт
5.3. Проверка коммуникаций
6. Расчет стоимости для быстрой продажи дома
7. Пакет документов
8. Особенности налогообложения
9. Видео

Если у вас возникла необходимость продажи жилья, хочется сделать это за короткий срок, без больших проблем. Реализация недвижимости -–долгий процесс, который требует предварительной подготовки. Продать дом быстро возможно, если к делу подойти грамотно. Необходимо провести оценку недвижимости, подготовить пакет документов.

От чего зависит скорость продажи дома

Расположение (район, близость к центру, тишина квартала).
Состояние жилья, порядок, ремонт в доме.
Ухоженный вид приусадебного участка, наличие бани, гаража или беседки.
Нахождение поблизости дополнительных удобств (спортивных, детских площадок, парковки).
Описание особенностей жилья с акцентом на преимуществах, качественные фото (при подаче объявления через интернет).
Наличие права собственности на дом или квартиру.
Стоимость недвижимости в соотношении с аналогичными предложениями на рынке.
Грамотно организованный показ жилья, использование при этом психологических приемов – проявление вежливости, гостеприимства, угощение покупателей и честность.

Право собственности на недвижимость

Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:

Договор купли-продажи или дарения.
Свидетельство о наследовании дома, земли.
Выписка из Росреестра.
Договор о приватизации.

Эти бумаги помогут провести сделку быстро, успешно.

Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.

Состояние дома и земельного участка

Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.

Нужно учесть, что оценка состояния дома, участка земли и работы, помогающие их улучшить, не всегда оправдывает надежды.

Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капитальный ремонт существенно не повлияет на стоимость, возможность продать его быстро.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Месторасположение

Стоимость недвижимости возрастает, если он находится в удобном, выгодном в экологическом, социальном плане районе. Первое, что нужно указать в объявлении, – место, где расположено строение.

Чтобы быстро продать жилье, нужно дополнительно отразить:

наличие зеленой зоны, парка;
отдаленность и престижность квартала;
наличие или отсутствие раздражающих факторов (железнодорожных путей, объектов промышленности).

Способы быстрой продажи дома

Существует несколько методов реализации недвижимости, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

Способы продажи	Порядок действий
Самостоятельная (весь процесс сделки проводит собственник)	Подготовка жилья. Сбор пакета документов. Поиск покупателя. Составление и заключение договора. Передача дома, получение денег.
С помощью риелтора или агентства по недвижимости	Владелец жилья заключает договор с посредниками, которые решают все вопросы, помогающие быстро продать квартиру, коттедж.
Поиск покупателя	Оценка состояния, стоимости объекта. Подготовка документов, описание и фото дома. Поиск потенциальных покупателей на торговых площадках. Предложение купли-продажи коттеджа по своим условиям. Составление договора. Оплата, передача жилья, оформление частного домовладения на имя нового владельца.

Продажа с помощью риелтора

Способ подходит тем, у кого нет опыта реализации жилья, знаний и навыков, необходимых для безопасной сделки. Он имеет свои достоинства и недостатки:

Плюсы	Минусы
реальная оценка стоимости дома; оформление полного пакета документов; продвижение и реклама объекта; выгодная презентация жилища; страхование; безопасность сделки	высокая стоимость услуг; меньший спрос на жилье, предложенное агентствами; дополнительные расходы на подготовку, продажу дома; трудности поиска надежного агентства

Самостоятельная продажа

Если у собственника есть знания, понимание процесса, быстрая продажа дома возможна без услуг риелторов. У самостоятельной реализации свои достоинства и недостатки:

Плюсы	Минусы
исключение расходов на посредников; самостоятельное определение стоимости; возможность оговаривать детали с покупателем лично	риск неправильного оформления документов; неправильная оценка стоимости жилья; потеря оригиналов документов; продажа в рассрочку; ошибки при заключении сделки; невыгодные условия оплаты

С чего начать

Специальных законов, которые регулируют куплю-продажу недвижимости, нет. Согласно статье 35 Земельного кодекса РФ, домовладелец может передать жилье и сопутствующий ему участок земли только при подтверждении права собственности.

Чтобы быстро продать недвижимость, требуется собрать полный пакет документов.

Начинать реализацию жилья нужно с установления его цены. Желательно предварительно составить договор купли-продажи.

Домовладелец должен учесть отличия при продаже квартиры и коттеджа:

Дом стоит на земле, находящейся в собственности, поэтому к недвижимости в обязательном порядке добавляют земельный участок.
Загородный коттедж нередко имеет дополнительные строения – баню, гараж.
Стоимость загородной недвижимости оценить сложнее – часто объекты делают по специальным проектам.
Коттедж можно продать недостроенным, с черновой отделкой, а для квартиры лучше, если сделан ремонт.

Поиск покупателя

Если вы хотите удачно и быстро продать дом, нельзя надеяться, что желающие сами найдут ваше предложение. Для продвижения объявления и повышения шансов на покупку нужно самостоятельно заняться рекламой. При этом важно не столько количество, сколько качество и привлекательность подачи.

Плюсы таких действий – чем больше способов для продвижения, тем выше вероятность, что на них откликнется много клиентов.

К минусам поиска покупателей относят дорогие услуги маркетинговых фирм, затраты сил и энергии при самостоятельной рекламе. При этом ее качество не будет 100% гарантией быстрой продажи.

Популярные способы поиска покупателей:

Размещение или поиск объявлений на торговых площадках.
Публикация постов в социальных сетях.
Расклейка объявлений на улицах.
Грамотный, четкий текст с дополнительными фото.
Видео показ жилища на интернет-сервисах.
Заказ услуг по рекламе маркетинговым компаниям.
Размещение объявления о продаже по местному каналу телевидения, на радио.
Оповещение друзей и близких.

Дополнительные стимулы

Если хотите продать квартиру очень быстро, можно предложить покупателю скидку 5–10% от рыночной стоимости. Скорость сделки может увеличиться при сообщении, что освободите дом за 2–3 дня.

Дополнительные стимулы быстрой продажи:

Предложение оставить часть мебели, например, кухонный гарнитур. Это может заинтересовать молодую семью.
Подарок бытовой техники – пылесоса или микроволновки.
Объяснение, что строили дом для себя, а не для продажи, то есть все сделали качественно, на совесть.
Создание при показе жилья приятного аромата в помещении, например, кофе или выпечки. Это обеспечит комфортную атмосферу, располагающую к совершению сделки.

Подготовка дома к продаже

Перед тем как выставить объект на реализацию, важно привести его в порядок. На этом этапе нужно улучшить внешний вид коттеджа, очистить его внутри и земельный участок снаружи. Подготовка дома к продаже включает несколько этапов, каждый из которых увеличивает шансы на успешность сделки.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

Избавьтесь от ненужных вещей.
Вымойте окна и полы, уберите мусор и пыль.
Очистите плиту, сантехнику, кафельные и металлические покрытия.
Наведите порядок на лоджии, балконе.
Выстирайте шторы, почистите ковры.
Сделайте уборку на лестничной площадке.

Косметический ремонт

При подготовке коттеджа нужно устранить мелкие дефекты, например, неровную, потрескавшуюся штукатурку, пробелы на стенах и отклеившиеся кусочки обоев.

Аккуратная отделка, чистота и комфорт помогут быстро реализовать загородный дом.

Риелторы не рекомендуют проводить капитальный ремонт. Такие работы повышают затраты, но редко влияют на скорость покупки, стоимость недвижимости.

Проверка коммуникаций

Перед тем как выставить дом на продажу, показать его потенциальным покупателям, нужно убедиться в работоспособности канализации, электричества, водоподачи. Если есть поломки, дефекты, все неисправности следует устранить. Когда в доме по каким-либо причинам отсутствует подключение к жизненно важным коммуникациям, это нужно указать в объявлении.

Расчет стоимости для быстрой продажи дома

Если правильно установить цену реализации недвижимости, это окажет влияние на скорость и успешность сделки.

Важно учесть другие аналогичные предложения на рынке недвижимости, индивидуальные особенности объекта.

На расчет стоимости дома влияют следующие факторы:

Расположения, отдаленность места проживания от центра.
Наличие ремонта, благоустройство земельного участка.
Хорошие дороги, доступ к общественному транспорту.
Благополучие, престижность района.
Этаж – он важен для пожилых людей.
Количество комнат – для большой семьи или одного человека.
Удобство планировки и размер кухни.
Тип здания – кирпичное, деревянное или блочное, количество этажей.
Наличие лоджии или балкона.
Смежный или раздельный санузел.
Расположение поблизости школ, магазинов, поликлиники.
Размер жилой площади, возраст и состояние здания.
Экологическая ситуация, близкое или далекое расположение промышленных производств.
Ценовое предложение, дополнительные выгоды.

Пакет документов

Свидетельство, подтверждающее право собственности.
Оригиналы и копии паспортов участников сделки.
Справки о составе семьи, отсутствии долга по квартплате.
Технический паспорт недвижимости.
Выписка из ЕГРН.
Кадастровый паспорт из Росреестра.
Выписка из домовой книги, подтверждающая, что собственник в ней прописан.
Письменное и заверенное согласие супруга о продаже (есть он совладелец собственности).
Договор купли-продажи, наследования или дарения.
Доверенность для проведения сделки (при необходимости).

Особенности налогообложения

При реализации дома собственник получает за него доход, поэтому обязан платить налоги с продажи объекта. Их рассчитывают с учетом стоимости дома и земельного участка. Собственник жилья должен уплатить обязательный подоходный налог или НДФЛ, который составляет 13% от суммы продажи.