Что такое нетворкинг

При развитии бизнеса связи решают все. Нетворкинг – деятельность, направленная на формирование партнерских отношений. Профессионалы приобретают новые знакомства для того, чтобы быть полезными другим людям, иметь определенные выгоды от общения с ними.

Понятие нетворкинга

Впервые этот термин появился в теории шести рукопожатий Стэнли Милгрэма. Нетворкинг (networking) – создание круга единомышленников. Это могут быть люди, которых интересуют ваши товары, деятельность или они оказывают полезные услуги.

В США налаживание связей воспринимают как работу.

График менеджеров включает 2–3 еженедельные встречи для создания полезных контактов. Например, за ланчем они обсуждают новости профессиональной сферы, совместные проекты, рассматривают варианты сотрудничества. Бизнес-встреча может пройти в гольф-клубе, на открытом уроке французского языка или во время антракта концерта.

В России большее значение придают родственным связям, кумовству.

При встречах существует проблема профессионального общения. Многие эксперты обмениваются визитками, а потом не продолжают контактов.

Как это работает

Правильное окружение помогает людям раскрыть свой потенциал, компенсировать недостатки. Если существуют обширные профессиональные социальные связи, конкретный специалист сможет быстрее добиться успеха в карьере, бизнесе. Знакомства помогают решать сложные жизненные проблемы.

Преимущества нетворкинга

Создание образа эксперта выбранной сферы. Во время конференций происходит общение профессионалов из разных направлений бизнеса. Участники могут проявить себя как эксперта или специалиста высокого уровня.
Полезные знакомства. Нетворкинг – важная часть любой встречи. Неформальное общение помогает приобрести деловые связи для дальнейшего роста бизнеса.
Обмен идеями. Спикеры и участники делятся полезным опытом развития собственного бизнеса, ведения проектов. При таком общении можно получить инсайдерскую (недоступную другим) информацию.
Актуальные бизнес-новости. На мероприятиях посетители обсуждают свежие сведения о финансах, технологиях.
Разные типы связей. Знакомства можно использовать для работы, решения личных вопросов или совместного отдыха.
Мгновенные сделки. Во время конференций, плановых съездов профессионалов часто заключают выгодные договоры.

Где заводить новые знакомства

Находить единомышленников, будущих деловых партнеров можно не только на отраслевых конференциях. Эксперты посещают курсы повышения квалификации, спортзалы. Они участвуют в туристических походах, перемещаются на самолетах, поездах.

В начале пути выбирайте мероприятия, близкие по тематике к вашему бизнесу. Это могут быть узкоотраслевые конференции или встречи специалистов определенной профессии.

По мере наработки навыков общения посещайте разнообразные мероприятия. При достаточном уровне экспертности становитесь приглашенным спикером. Бизнес-знакомства в 80% случаев заводят на оффлайн-встречах, единомышленников можно найти в социальных сетях.

Правила делового общения

При первом знакомстве перекиньтесь несколькими фразами.
Учитывайте особенности контактов на встречах, мероприятиях, в соцсетях и реферальных (партнерских) группах.
Представляйте людей друг другу. Если на встрече присутствует коллега, познакомьте его со своими собеседниками.
Не продавайте свои услуги. Интересуйтесь, чем можете быть полезными конкретному человеку.
Всегда имейте визитки. Укажите на них сферу деятельности с номером телефона, онлайн-контакты.
Задавайте сложные вопросы для выстраивания диалога. Активно интересуйтесь работой, убеждениями, мнением собеседника о проектах. Избегайте односложных ответов на вопросы.

На встречах и мероприятиях

Демонстрируйте эмоции. Во время общения дружески улыбайтесь, смотрите заинтересованно. Хмурое или злое выражение лица отпугнет потенциальных партнеров.
Выбирайте значимые события. Ходите на те, что приведут к развитию бизнеса, профессиональных навыков. Не на всех мероприятиях можно завести полезные знакомства.
Расскажите другим экспертам, чем занимаетесь, можете быть полезными. Дайте ссылку на сайт или группу в соцсетях с примерами выполненных работ.
Сделайте на визитке NFC-метку, с которой можно считать информацию при помощи смартфона.

Нетворкинг в социальных сетях

Чтобы иметь полезные профессиональные знакомства, можно использовать онлайн-платформы для общения. Важно помнить, что посетители соцсетей не любят спама, к которому относятся питч-сообщения (краткие презентации).

Если хотите вызывать интерес людей, нужно правильно оформить профиль.

Подробно заполните информацию о себе: укажите места учебы, работы, текущие занятия.

Правила нетворкинга в соцсетях:

Вступайте в деловые сообщества, где контактируют предприниматели, специалисты по вашему профилю.
Участвуйте в дискуссиях, делайте ретвиты интересных записей.
Рассказывайте на своей странице или в собственном сообществе о личном опыте ведения бизнеса, решении трудных задач.
Ходите на мероприятия, организованные членами соцсетей.
Сделайте 4–5 фото, выдержав деловой и уличный стиль, чтобы повысить доверие посетителей сайта.
Продолжайте бизнес-общение оффлайн. Предложите личную встречу или звонок через Skype.
Добавьте на страницу соцсети 3–4 полезных видео по профессии, увлечениям.

В реферальных группах

Регулярно посещайте групп, приходите вовремя. Опоздания демонстрируют неуважение к другим членам сообщества, нежелание общаться с ними.
Показывайте готовность принести пользу участникам объединения. Узнавайте о нуждах профессионалов, предлагайте варианты решения.
Встречайтесь с участниками объединений вне сообщества. Это нужно, чтобы лучше узнать тип личности.
Рассматривайте членов группы как ресурсы для решения задач. Эксперты из сообщества нередко могут урегулировать проблемы ваших клиентов.